黃佳薇學姐看到江寄餘的時候眼睛一亮，但就跟在路邊看到一個陌生帥哥時的反應沒什麽差別，她在琴南一中時高了李成蹊他們兩屆，對這些學弟學妹顯然沒有多少印象。

李成蹊看出來學姐並不認識他們，於是直接自我介紹：“學姐，我們倆也是今年琴南一中畢業的，他叫江寄餘，我叫李成蹊。”

黃佳薇這才笑瞇瞇地說：“原來是學弟妹呀，真是太有緣分了，這麽有緣分，不如加入我們社團吧。”

李成蹊低頭看了一眼A4紙上何等淒涼的談判協會四個字，又想起主幹道上花團錦簇的各色社團，問：“談判協會是個什麽類型的社團，跟辯論社或者模聯有什麽區別？”

“區別可大了。”黃佳薇站起來，抻了抻胳膊，“辯論是將兩個對立的觀點放在一起，論證是非，目的是說服評委和觀眾；模擬聯合國是一種大型角色扮演，對抗性沒那麽強，核心玩法就是一群人坐在一起開會，耗時長、效率低，議題永遠呼喚愛與和平。”

李成蹊和江寄餘對視一眼，江寄餘問：“那談判是什麽？”

黃佳薇指了指自己的腦袋：“談判是策略博弈，現在的主流玩法也是角色扮演，一般在比賽前二十分鐘，你們會拿到一套談判賽題，賽題由general和secret兩部分組成，general是背景介紹，大家都一樣，主要介紹我們為什麽進行這場談判，secret則會對背景進行補充，闡述你要在這場談判裏達成什麽目的。”

“通俗易懂地說，談判就是你根據賽題，判斷在這場談判裏，你要達成的核心利益點是什麽，可用於置換的利益點是什麽。當然，高明的談判手還會去推測和模擬對方的利益點，通過各種手段，最後多方達成一致。”

“高校談判賽一般設三方談判或四方談判，一場談判賽一般一個小時，分上下兩個半場，中間會有十分鐘的茶歇。我們用於談判的賽題主要分三類：經濟類議題、國際關系類議題、社會事件類議題，不過雖然我們對議題進行這樣的分類，但是能用於談判的素材多得遠超乎你的想象。”

原本有些懶散的學姐，在說起談判相關的事情時，忽然就變得神采奕奕起來，李成蹊覺得有些有趣，不過她仍然如實說道：“但我好像還是不太懂談判究竟怎麽玩，聽起來似乎挺難的。”

“她這樣說，你們聽不懂是正常的。”梧桐樹後面又走出一個高個子的男生，戴著一副無框眼鏡，長得很斯文。

黃佳薇翻了個白眼：“哎呀，這是誰，學生會舍得放你走了？”

“不舍得，但是我不敢不來。”男生笑了一下，摸了摸黃佳薇的頭，“你應該直接告訴他們談判協會能帶來什麽。”

黃佳薇問：“能帶來什麽？一堆麻煩吧。”

李成蹊又跟江寄餘對視了一眼，一時不知道該怎麽接話。

男生說：“最基礎的是鍛煉你的語言表達和邏輯思維能力，當然別聽她瞎說，辯論演講之類的社團也有一樣的功能，大家各有各的優勢，她這是傲慢與偏見。”

“不，許之衡，我就對你們學生會傲慢與偏見。”黃佳薇拿胳膊肘撞了一下那個叫許之衡的男生，男生佯裝吃痛，眼裏卻是帶笑的看著黃佳薇。

許之衡：“再次呢，社團是個結交志同道合的朋友的地方，跟學生組織不一樣，社團最重要的是玩得開心，你來這裏，就會跟一些像我們這樣的人玩。當然，這個學校裏厲害的人太多了，肯定有更多比我們有趣、聰明的。”

黃佳薇點頭：“是的，要不怎麽人家在主幹道，我們在偏僻角落呢。”

許之衡看著黃佳薇：“百團大戰的攤位是抽簽安排的，是你自己抽到這裏還不樂意布置，連這個易拉寶的海報，都是我給你P的。”

黃佳薇指著旁邊那灰不溜秋、毫不起眼的海報，嘆氣：“我真的掛出來這個醜東西，是為了照顧你的自尊心。”

許之衡毫不在意地笑了，他繼續把跑偏的話題拉回來：“最重要的呢，談判吧，跟辯論不一樣，一般是雙人搭檔，分為主談判官和副談判官，除非一些設有新聞發言的環節，會再加上一個新聞發言官。”

李成蹊一開始沒聽懂，直到黃佳薇拉著許之衡的胳膊給李成蹊和江寄餘介紹：“這個人呢，是我的搭檔，我的對象，我的戰友。”

李成蹊驚訝地啊了一聲。

“怎麽啦，看到學姐談戀愛很驚訝？大學可以談戀愛了。”黃佳薇又看了一眼李成蹊和江寄餘，“啊，難不成……你們是從高中到大學，失敬了，佩服！”

“不是不是。”李成蹊的臉一下子就紅了，“小江他——我們就是高中同學。”

黃佳薇拍了拍李成蹊的肩膀，語重心長地說：“那你努努力，近水樓臺先得月。就算在大學，帥哥也是稀缺資源。”

李成蹊紅著臉不知道該說什麽，江寄餘便問李成蹊：“你想加這個社團嗎？”

“加嗎？”李成蹊有一些猶豫。

黃佳薇說：“加吧！琴南那麽大，我們在北京遇見，清華園那麽大，我們又在這棵樹下碰頭，這不是緣分，什麽是緣分？親學姐不會坑你的，談判可有意思了。”

“加吧。”許之衡說，“我們談判協會沒有人單身，全校幾百個社團，只有談判協會能做到脫單率100%，我們的口號就是——打談判必脫單。”

黃佳薇補充道：“咱跟校辯論隊不一樣，校隊那邊單身率超過50%。”

李成蹊想了半天，才憋出一句：“倒也不是為了談戀愛才去加社團的。”

“沒關系，我們也搞事業的，等新生周結束後，談判協會就會舉辦新生談判大賽，到時候來參加比賽吧！”

江寄餘問：“比賽是面向全校新生的嗎？”

“是啊。”黃佳薇說，“超大規模，超級精彩。”

“那我們參不參加社團都可以參加比賽，為什麽要參加社團？”江寄餘看著黃佳薇。

黃佳薇嘖了一聲：“學弟你真不可愛。”

李成蹊拉了一下江寄餘，看著黃佳薇，很天真地問：“參加社團還是會有用的吧，比如說培訓什麽的？”

黃佳薇長長地嘆了口氣，撫額道：“算了，騙人好累，參加社團呢，你們就要給我們一人交15塊錢會費，以後除了打比賽還要幫我們打印資料和搬桌子，就連培訓，因為是新生賽，大家都不懂規則，所以會面向所有的新人。你們不會提前得知賽題，不會有評委給額外加分，好處少得很，但是麻煩一大堆。所以，你們愛加不加吧。”

“好了好了，我們加。”李成蹊聽完這番話，卻改變了想法，她看向江寄餘，“我們加，好不好？學姐也挺不容易的。”

黃佳薇假裝抹眼淚：“是很不容易，你不知道，去年都是用許之衡的獎學金才湊夠辦比賽的錢，今年再招不到學弟妹，可怎麽辦？”

“啊……”李成蹊一楞，又說，“那我們再考慮一下吧。”

“嗯？”黃佳薇一楞，“剛剛賣慘不是很有用，現在怎麽又沒有用了？”

李成蹊擡眼，看向江寄餘：“要是以後用江寄餘的獎學金辦比賽怎麽辦，他不好拒絕，但這樣又不好。”

“孔子誠不欺我！”黃佳薇氣得拍了一下許之衡，“子貢贖人果然該被罵，我錯了，學妹，我開玩笑的，不會用他的獎學金。我們現在沒那麽慘，學姐去年國賽拿獎了，有社團活動經費，辦比賽還可以拉讚助，找人主要是為了湊趣兒。”

“加吧。”江寄餘看著李成蹊，笑了一下，“就是一個社團活動，不用那麽謹慎。”

黃佳薇終於開心地跟李成蹊加了好友，收了十五塊錢費會並把他們拉進新生群。

然後李成蹊就識破了她上大學遇到的第一個謊言——所謂100%脫單率的談判協會總共就5個人，並且只有黃佳薇和許之衡是談判隊友轉情侶，其餘全靠自己努力。

但為時已晚。

江寄餘問李成蹊還想加其他社團嗎，李成蹊搖了搖頭，說：“我看你不是很喜歡這些東西，加一個試試看，就夠了，剩餘的時間可以去做其他的事情。”

“好。”江寄餘轉而問道：“你有什麽想選的公選課嗎？”

李成蹊跟江寄餘邊走邊說：“我上次收藏了一個學姐的經驗貼……”

目送著兩人走遠，黃佳薇撞了一下許之衡的肩膀：“你說學弟學妹什麽時候在一起？”

“不用多久吧。”許之衡說，“以我的經驗，元旦前就可以。”

“不。”黃佳薇搖頭，“越是熟悉的人，越難開口。心動是需要契機的，關系的轉變更是如此，兩個人在一起，需要勇氣，還需要運氣。”

這一年的談判協會在黃佳薇的努力下，好歹招來了二十來號人，許之衡跟黃佳薇舉辦了迎新會，大家一起吃了頓飯，然後就開始緊鑼密鼓地籌辦新生談判賽。

李成蹊自然跟江寄餘搭檔報名，她還勸幾個室友也試一試，據說黃佳薇學姐拉到了某ACCA財經培訓課的讚助，決賽獎勵頗為豐厚，但李成蹊的幾個室友卻眾口一致地說：“參加比賽沒問題，什麽獎勵也不是很在乎，我就想問你們社團會給單人參賽的配搭檔嗎？我的要求也不是很高，江寄餘那樣的就行。”

那顯然是不可能的，這個世界上只有一個江寄餘，現在已經是李成蹊的搭檔了。

新生談判賽的初賽，李成蹊和江寄餘拿到的賽題叫做《大洋中的海漁》，是一個國際關系類的三方談判，分別是幅員遼闊的大陸國家C國，面積狹小、資源緊張的B國，和世界上唯一的超級大國A國，三方就位於北大洋的海漁群島的主權問題和油氣資源開發問題進行談判。

江寄餘看完general，就對李成蹊說：“題材應該是來源於釣魚島問題。”

李成蹊點頭：“C國的現實原型就是咱們國家，B國是日本，A國是美國，但具體的談判內容跟真實的歷史事件又不一樣，還是做了很大的改動，把一些覆雜的事情簡單化，又把一些簡單的事情覆雜化了。”

作為一套新生賽的初賽賽題，難度的設置很合理，選擇大家耳熟能詳的事件作為賽題原型，能夠幫助大家迅速代入場景中。

李成蹊的運氣不壞，抽簽到C國，她打開己方的secret,從到到尾瀏覽完，發現secret是從己方立場對general進行補充，裏面強調了制海權的重要性，並指出本次談判C國的首要目的是收回對海洋群島的主權，盡最大可能阻止A國在海洋群島修建軍港，還要在海漁群島的油氣資源開發項目裏占據一定分成比例。

“談判最重要的是對議程的把控。”李成蹊說，“我猜A國和B國肯定想先談油氣資源的開發問題，但在主權不明確的情況下，為什麽要進行資源的開發？”

江寄餘說：“沒錯，很可能一開始我們就需要跟他們進行談判話語權的爭奪，如果我們把主權問題放在第一位，在主權問題上B國和C國是完全一致的立場，他們都不會願意讓我們收回海漁群島的主權，只要我們談主權，場上就會變成二打一的局面。”

李成蹊補充道：“另外還需要考慮到我們要表現出一種怎樣的外交形象，要把主權放在第一位，勢必就是一種較為強硬的大國外交，但議題也會因此很難推進。如果為了推進議題一再退讓，又會表現出軟弱性，與我們secret裏的要求不符合。”

“但談判一定是一個互有妥協的過程。”江寄餘說，“所以我不建議一開始就讓整場談判的沖突感那麽強，在談主權問題時一定要把握好一個度。”

李成蹊看著江寄餘，忽然笑了：“說得對，仔細一想，C國的外交姿態不應該是那種咄咄逼人的強勢，這比較像A國，我們的強大應該是含而不露、溫和內斂的，帶有一點儒道的味道，是一種溫柔的堅定。”

就像你一樣。

但這句話李成蹊沒有說出來，於是江寄餘只聽懂了第一層意思，他拿出賽場上準備的白紙，逐條羅列議題：

1、海漁群島歸屬（核心利益點，必須拿下）

2、軍港建設協議（重要利益點，阻止達成）

3、油氣資源開采問題（可讓渡利益點，只需拿到35%的開采權）

江寄餘說：“我們的策略，首先讓A國和B國開場，確保將議題控制在海漁群島豐富的油氣資源上。”

“他們一定很樂意談這個，不過在這項議題上，我們建議的分配比例可以報得高一些，甚至直接不對B國進行分配，我們60%，A國40%。”李成蹊狡黠地笑了，“B國肯定會覺得很不合理，這裏必然就會牽扯出主權問題，我們願意給A國40%是因為他們提供技術，為什麽要給B國呢？這樣就為後續把油氣資源和海漁群島的歸屬問題綁在一起談做鋪墊。”

江寄餘讚同：“這倆個議題確實要綁在一起談，並且要把油氣資源開采的問題盡可能覆雜化，用來消耗時間，不給他們談論在海漁群島建設軍港的時間。”

“你覺得A國和B國會各需要多少油氣資源？”李成蹊問江寄餘。

江寄餘在紙上寫了65%這個數字：“我們的要求是大於等於35%，剩餘兩家肯定是拿超出剩下的占比，我猜測A國10%甚至更少，B國要大於50%。”

李成蹊指了指紙上的10%，問：“為什麽你會判斷A國的油氣資源占比最少？”

江寄餘解釋道：“按照賽題的規則，每個持方都會有一個核心利益點，我們的核心利益點是海漁群島的主權，從secret來看，A國的核心利益點極有可能是在海漁群島建設軍港，議題還剩下的就是油氣資源開采，也跟general裏提到的B國國土面積狹小、資源缺乏的背景吻合。”

“有道理。”李成蹊點頭：“談判確實很有意思，雖然我說不來到底哪裏有意思，但是就覺得很有趣。”

擔任本次談判比賽主席的黃佳薇學姐，坐在最前面，她打開計時器：“討論時間結束，上半場談判開始。”

李成蹊和江寄餘對視一眼，他們把手上散落的材料收歸起來，兩個人的胳膊撞在一起，都沒說話，卻不約而同地笑了一下，是加油的意思。

談判的過程不出兩人所料，以對話語權的爭奪開始，李成蹊學著新聞裏的外交部發言人，字斟句酌地攢出一段自以為很有大國風範的開場白，她對A國在經濟和科技上的表現大加讚賞，對一衣帶水的鄰邦B國的到來表示熱烈歡迎，希望本次會談大家能夠勠力同心，取得對三方的國家和人民都有益的成果。

其實是有些滑稽的，但場上的人都很正經，給了這種話一些可信感來。李成蹊本來有些緊張，但談判跟辯論不一樣，沒有那麽強的對抗性，甚至會有寒暄的話術和環節，李成蹊只需要把背挺直，就會像一個合格的談判官。

“近日，海漁群島附近勘測出大量的油氣資源。”B國的談判代表首先提出的果然是油氣開采這個議題，“我國在進行科考勘測時，遭遇到C國的軍事行動——”

李成蹊立刻打斷了B國代表的話：“海漁群島自古以來就是我們C國的領土，它的歷史可以追溯到十四、十五世紀，我國的古代先民在從事海上漁業的過程中，發現了海漁群島並對其命名。”

江寄餘補充道：“1561年《籌海圖編》一書，就已明確將海漁群島編入‘沿海山沙圖’，包括在國際社會的一些地圖標繪，海漁群島都屬於中……C國。”

江寄餘嘴瓢了一下，李成蹊立刻又把話接過來：“不論是從地質成因，亦或是歷史溯源，海漁群島屬於C國都是無可爭議的問題。在過去，由於一些歷史因素，我國對海漁群島的管轄和開發還處於起步探索階段，但這並不意味著我們會一直處於這種狀態，這次對於海漁群島的油氣資源開發問題的談判，對於我國來說，就是這樣一個契機——讓國際社會看到海漁群島的歸屬權的契機。”

李成蹊這段話一說出來，A國和B國就炸了鍋，B國開始列舉他方的一些資料，並強調發現海漁群島油氣資源的就是他們B國的科考船，按照“誰發現就是誰的”這個邏輯，海漁群島就是他們的。

江寄餘不急不緩地來了一句：“按照誰發現就是誰的這個邏輯，整個海漁群島都是C國的。”

李成蹊則咬死了先談主權再談開發，無論A國怎麽勸架，她都是一個口徑：“尊敬的A國和B國談判代表們，希望您們能清楚，任何利益都不能高於主權完整。”

上半場談判很僵持，A國和B國的代表有被氣到，幹脆撇開兩個人談起了本國內的關稅議題，這是在李成蹊和江寄餘的議題裏沒有出現的東西，但是不妨礙他們兩個人往裏面插話。

“上半場談判結束，進入十分鐘的茶歇環節。”黃佳薇說。

茶歇並不是讓談判代表們去喝水吃點心的環節，恰恰相反，這是一個私下磋商的環節，A國和B國也不打官腔了，直接問對方關稅的底線，李成蹊和江寄餘則分別跟A國和B國的代表進行交流。

B國的核心訴求果然是油氣資源的開采問題，李成蹊很是油嘴滑舌：“只要你們把主權還給我們，我們願意讓出油氣資源的分成，就是個比賽，不是真的外交，大家就是拿著籌碼算加成，你把主權讓了，只要把油氣資源拿回去，就不會有人來砸你家的窗戶的。”

江寄餘竟然也是一肚子壞水，他把油氣資源的分成比例，天花亂墜的給了五個方案，甚至在議題裏沒有提到的開發年限/合作方式/銷售渠道/定價……等因素全部考慮進去了，把其餘兩國的代表聊得很崩潰：“哥，我把我們的secret給你看好不好，我們真的只要算個分成比例。”

江寄餘一本正經地說：“我知道是要談分成比例，但是在總量未知的情況下，談分成必然繞不開期限，合作的方式也很重要，涉及到開采必然就會有成本，目前B國和A國都說要提供技術支持，那這裏面的成本要怎麽算呢？”他的說辭又剛好相反，“這不僅僅是個比賽，我們以議題展開，但不能局限於議題。”

總之，只有20分鐘的下半場比賽，節奏被江寄餘和李成蹊完全打亂，最後只剩下五分鐘時，三方開始急匆匆地簽合約，A國和B國的關稅優惠，不知道怎麽就帶上了C國，海漁群島的主權得到了三方的承認，而B國享有60%的分成，有效期還只有3年，至於A國的軍港問題，C國不僅自己不簽，還攛掇B國“要和平，不要戰爭”，一旦海漁群島開始建設軍港，對任何一方都沒有好處。

戰爭是經濟和人民幸福最大的殺手。

冠冕堂皇的大道理一套接著一套，李成蹊才發覺她在角色扮演和糊弄人上面，這麽天賦卓絕。

初賽的成績在當天晚上就出來了，李成蹊和江寄餘順利進入覆賽。黃佳薇學姐表面上說著加入談判協會不會有任何好處，但還是在覆賽開始前，拿著初賽的另一套賽題，對李成蹊和江寄餘進行了突擊培訓。

另一套賽題叫《半島危機》，以朝核問題為原型，跟李成蹊他們打的這套很類似。黃佳薇學姐認真地替李成蹊和江寄餘覆盤了他們正常談判，並指出了他們一些問題，當然最後還是誇讚了兩個人：“你們的配合度很高，這點我並不意外，但是作為兩個理科生，你們的詞匯和知識儲備，倒是小小地震驚了我一下，我第一次接觸談判的時候，表現得並沒有你們好。”

李成蹊看著江寄餘：“因為我們認真準備了哦，在得知初賽的賽題是國際關系類時，我們就把近五年外交部能夠找到發言視頻或者文字材料都看了，也對一些有爭議的國際議題進行了研究，釣魚島、朝核都是非常基礎的材料，網上的分析很多，我們沒想到真的剛好撞上了。”

“原來如此。”黃佳薇滿意地笑了，“你們知道嗎？比起有天賦的年輕人初次亮相便一鳴驚人，我更喜歡那種普通人靠99%的努力也能顯得游刃有餘的故事。我很喜歡你們這種認真的態度，真的。”

李成蹊有些不好意思地說：“也沒有，如果我說那些資料江寄餘看一遍就能記住，並且分類在整理好並提煉出有效信息，你還會覺得這是個努力的普通人的故事嗎？”

“哦，原來這是個努力的天才的故事。”黃佳薇說，“難怪你第一次聽見我說動了許之衡的獎學金，就想退出社團，看來江寄餘同學真的很給你自信。”

李成蹊驕傲地揚起下巴：“當然呢，我們小江就是最好的。”

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作者有話要說：

①本章關於談判的內容可以跳過，後續章節也不會有這麽多冗餘的描寫，但《大洋中的海漁》這個賽題，姑且可以算是後續的一點點鋪墊，但屬於去掉也沒關系的那種，只是我太喜歡談判了，所以才憋了這麽多~

②本章賽題改編於第四屆全國高校外交談判模擬大賽（外交學院主辦），非常有意思的比賽！

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